茅台变“料酒”了！“酱香拿铁”后又推出酒心巧克力

茅台在与瑞幸咖啡联名推出“酱香拿铁”后，再度在跨界联名领域出手，官宣将于与德芙推出酒心巧克力。9月16日，茅台与德芙联名推出的茅小凌酒心巧克力正式开售，单颗售价接近20元，多个销售渠道均“秒光”。

此前，茅台就于去年联手蒙牛推出茅台冰淇淋，目前为止，茅台已经成功推出年轻化三部曲。贵州茅台董事长丁雄军在茅小凌酒心巧克力发布仪式上表示，茅台与玛氏的合作，是中华老字号+国际知名品牌的品牌联合，至此，茅台完成了喝、吃、品、饮、带周边产品的延伸开发，“+茅台”周边产品开发也将告一段落。

但此次联名与此前推出茅台冰淇淋、跟瑞幸联名推出酱香拿铁不同，这次茅台与德芙的联名，出现了很多不同的声音。而且从此次的联名效果看，清博舆情系统显示，14日与德芙的联名效果一般，比酱香拿铁的余热仅高出一点，热度远逊于4日与瑞幸的联名。之前酱香拿铁刚上市两天，甚至引起朋友圈跟风刷屏，但自茅小凌酒心巧克力上市后，朋友圈及社交平台刷到与此相关的内容，相比之下少了太多。同时，茅台也被网友嘲讽，“知道我买不起整瓶茅台，就开始一滴一滴卖了”，“茅台快把自己玩成料酒了”。而被吐槽最多的还是价格。目前，德芙巧克力销量较高的几款产品，德芙丝滑牛奶巧克力252g装在京东的售价为30.9元，一包18颗，一颗（14g）的价格约为1.7元。

其实这两款产品对比而言，瑞幸的咖啡确实更加接地气，而这次的茅小凌就差点意思。味道一般，量也小，比瑞幸贵太多。我们也不得不承认，前一阵茅台和瑞幸联名，确实是利用了人们有猎奇、尝鲜的心态，但是过一段时间，新鲜感过了，热度过了，不一定还有多少人愿意买。而物以稀为贵，任何一个高端品牌变得烂大街之后，都必然会贬值，同一个招数用烂了以后，大家也就见怪不怪了，也就没人吃这一套了，大家的消费会回归理性，追求性价比，若品牌溢价太高，也会让大家不再愿意购买。

其实在商业运作中，不管是跨界联名还是其他营销手段都是很有必要的，但归根结底是要产品好、服务好、性价比高，让消费者打心底里认可和支持，即使不做什么特别策划，消费者也会长期购买支持，才会成为可持续的商业模式。